予算達成に向けて、
適切なマネジメントを展開する。

予算を設定し、予算達成に向けた施策を計画する

私が所属する企画グループの役割は、予算の設定と予算達 成に向けた施策を計画し、進捗状況に応じて新たな施策を 計画することです。これらは、自社と優良な他社メーカーに 分けて対応しています。私の担当は、優良他社メーカーの 内の５社で、半期または年間の過去実績、市場状況などを 踏まえて、予算の立案から業務が始まります。その後、上司、 関係部、メーカーとの打合せにより、予算と施策を決定し ます。また、決定した予算と施策は、営業所や当社販売店 などへの通知も行います。売上げの進捗状況は、毎月管理 し、状況に応じた新たな施策の計画を立て、常に予算達成 に向けた適切なマネジメントを展開することが、私に課せ られたミッションといえます。

“広い視野”を持つことが仕事を深化させる

各営業所で、予算達成に向けて着実に売上げを伸ばしてい れば問題ありません。しかし、売上げが低迷しているとき は、売上げの伸びに寄与する施策を企画立案し、実践する 必要があります。その一つがキャンペーン。柔軟な価格提案 や製品切り替えによるメリットの訴求、ＰＲチラシの作成と 配布、製品講習会への誘導など、様々な働きかけによって 売上げ確保に臨んでいます。この仕事は、頑張れば頑張っ ただけの成果、手応えを感じられるところに、やりがいを感 じています。今後、売上げに寄与する画期的な施策の投入、 市場の声を反映した取扱い製品の拡大など、夢はたくさん ありますが、身に付けたいのは“広い視野”。それが仕事を より深化させ、魅力あるものにしていくと感じています。

スタッフ全員で新聞を読み、業界に係わる情報をピックアップ。

メーカーとの進捗確認および具体的な施策などの打合せ。

メーカーから受領した新製品情報、キャンペーンなどの案内について、当社対応方針を上司、関係部と協議。

上申書、社内通達文書、得意先への案内文などの作成、販売実績の確認と今後の施策の思案など。帰社後、パソコンの勉強。